最近，看到一篇文章：2015年上半年南通楼市房价涨跌幅度。

分享几组数据：2015年南通上半年11盘下降5盘涨价，南通新建住宅均价8102元/㎡，整体跌幅3.6%、同比2014年6月下跌11%。

而且一直到2015年底，市场一直不被看好，购房者观望严重，即使开发商“以价换量”，但某交易网站上显示，各板块均价仍在下降。

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反观目前的南通市场：成交量降低，市场降温。难道“以价换量”将再次席卷南通市场，历史要重演了吗？

但，现在的买房人的逻辑不一样了。

在经历以安置房为主的1.0时代；价格为导向的2.0时代；配套地段为主的3.0阶段之后，现在的南通楼市，更看中产品力。

从2015年开始，南通楼市进入“价格红利”期，价格成为买房人买房的导向。

前不久，还有粉丝朋友讲：2015年按照这种想法买房的人，现在早已经赚得盆满钵盈了。

2015年南通板块均价情况：

• 崇川区板块新建住宅均价约9571元/㎡；

• 港闸区板块新建住宅均价约6364元/㎡；

• 开发区板块新建住宅均价约5960元/㎡；

• 海门区板块新建住宅均价约6796元/㎡；（以上数据为2015年12月数据）

买不买？肯定买！

其实，当时全国楼市还没有完全回暖，对于南通这样的三线城市来讲，楼市处在两极分化的“极冷端”。

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市场成交萧条，买房人观望情绪严重让开发商感到无措。开发商推行“低价换量”的营销手段，再加上经历多次降准降息后，房贷利率极低。

毫不夸张的讲，2015年是非常有利的购房期，了解南通房价走势的人都知道，事实也的确如此。

不过，这是几年前的楼市逻辑，放在现在，行不通了！

南通最近确实有不少开发商以各种名义推行“低价促销”。但能大幅度降的，也确实不多。

（1）那些在售的新盘降价首先要克服的就是来自老业主的压力；

（2）而那些还没有开售的纯新盘，降价也不太现实，地价就在那里，降价就意味着降标。

看看南通成片的高楼大厦，再看看南通的常住人口，该买房的都买了。今时今日的市场和2015年不一样，现在更偏向改善市场。

降标的楼盘没有投资客的支持，是剩下为数不多的刚需客撑场面。

所以2021年的楼市逻辑变了，想要再一次刺激楼市热情，就靠产品力。

靠产品撑市场，已经初步体现在了土拍规则中。

（1）集中供地

集中供地不仅会控制房企，还会发生一个正面效益——筛选房企。

在南通的最新一次大规模供地中，不少地块限房价、竞配建、竞自持，小型的房企优势越来越小，知名大房企在这场竞争中将会更加活跃。

知名房企意味着产品的一定保障。

（2）限地价限房价

这一点在其他城市体现得更加明显，比如深圳、杭州。

我查询了一些资料发现，目前这些城市得土拍政策是竞地价、限房价，有些地方的地价越来越高。

开发商必须拿地，为了保证一定的利润，为了多赚一笔钱，难免存在偷工减料的情况，最后买单的还是买房人。

进一步控地价、限房价是市场的福音，降低土地溢价率一方面降低市场热度，一方面让利开发商，可以花费更多的资金去打磨产品。

从南通目前的房价来看，已经进入高位状态，高房价也会提高买房人的心理预期。

另外，在限价时代，大规模的拍地，也意味着大量同价产品的集中上市，这将增大房企的竞争难度，此时产品将成为制胜筹码。

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比如目前在售楼盘长泰滨河国际：

项目由上海天华设计院操刀担纲主笔设计，小区景观由曾荣获“十大景观创意设计机构”等近百项殊荣的GVL怡境国际集团操刀。

整体打造苍穹灰的建筑外立面。用大面积全景玻璃、断桥铝合金材质窗框与护栏相结合。

楼栋分布注意空间尺度上，错落式分布，最大楼间距达120米，真正展现出“尽高、尽宽、尽大”的设计。

公共区域的入户大厅采用双大堂设计，精工雕琢、空间朗阔。

可以说，从产品设计、布局、再到用材，长泰从一开始就有了“用产品力制胜”的大局。

再比如说，目前在售的万科揽境。

延续万科一贯的作风，项目打造社区延伸交互空间，约1500㎡写意生活会客厅，配以健身房、瑜伽室、泳池、多功能性私宴空间。

舒适的社区成为了项目的加分项。

户型设计亮点十足。一款建面约260㎡的大平层产品，做到了两梯一户、约18.5米超大面宽、270°转角阳台、约3.8米露台、加长式主卧、复合型互动空间……

还有大家一致认可的滨江道/滨江玺，其产品力就更不用说了。

就拿最新曝光的滨江玺320㎡户型来说，超霸气环幕客厅、270度IMAX环幕视野，视野一览无余。

内部还带有YKK推拉门将阳台、客厅分开，大面积的玻璃减少了边界感，耐磨性和防噪音也是一级棒。

客厅、餐厅的空间感就不用说了，区域阔绰，其双套间的主卧设计也是一绝，书房+衣帽间+主卫+起居室，总之能满足买房人对于尺度的一切想象。

写在最后：

最新的楼市成交数据明确显示：

首改/首置项目的同质化产品多，价格相差不大，地段优势也不够明显，楼盘去化很一般。

整个上半年，南通楼市去化优秀的屈指可数，像滨江道/滨江玺这样的楼盘之所以能被买房人关注，离不开其产品的打造。

越来越多的买房人知道：未来能把控南通楼市的，不再是低价刚改盘，而是高端品质盘。

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